零售商家版（零售商）

您好,现在程程来为大家解答以上的问题。零售商家版，零售商相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、简单的说，我用几个事实和具体的例子来回答你这个问题。

2、 首先需要明确几个概念。

3、一般的零售企业是由三种业态构成，即家电业态，超市业态和百货业态。

4、像你提到的国美电器就是专门做家电业态，因此国美就属于零售商。

5、（电器商品由厂家直接提供，跳过了供应商这一环节） 家电业态的特点是：毛利薄，销售额大。

6、家电的经营成本和物流成本都非常高，但由于跳过了供应商这一中间商（也就是你说的代理商），再加上由于家电交易金额大，销售金额大给零售企业带来的好处就是流动资本多，现金流多，销售额多。

7、 超市业态属于快速消费品，零售商家做超市主要是冲着超市吸引的客流量。

8、 百货业态，不用多说，属于出利润的。

9、比如卖男装、女装、化妆品珠宝等。

10、（但是不同于你说的服装专卖店） 在理解这些基本概念以后，要解答你的问题就清楚多了。

11、就你提到的商品所有权问题，你可以从零售商的集中销售模式中得到启示。

12、销售模式主要分四种：即 经销、联销、租赁还有合作模式（P2C）。

13、 1.经销：经销简单来说就是由零售商直接买进商品，进行销售。

14、也就是零售商有商品的所有权。

15、这种经营方式适合超市、办公耗材、母婴产品、化妆品和手机数码类的热销产品。

16、 2.联销：这种销售方式的好处是商品不会积压、风险低。

17、这种销售的商品所有权归供应商所有，零售商按一定比例收取供应商所经营商品的所得（即扣点）。

18、比如在东北，零售店内的nike专卖场基本是有沈阳鹏达体育用品公司代理。

19、也就是说，美国耐克总公司制定国内的生产基地按标准生产耐克商品后，低成本、大批量（一般3折左右）交由鹏达公司代理销售，鹏达公司又与零售企业合作，在零售卖场进行驻店销售，所销售的商品的百分之XX归零售企业。

20、 3.租赁：您所提到的服装专卖店一般都属于租赁店铺或者自营。

21、他们租零售企业卖场的场地进行销售，每年交付一定租金，由店长自负盈亏。

22、如佐丹奴，班尼路等 4.合作模式：有供应商直接对顾客，省去了零售商这一环节。

23、最典型的：淘宝网。

24、 因此总结来看：一个完整的销售渠道一般为：生产商--供应商（代理商）--零售商--消费者。

25、 希望我的回答能对你有所帮助。

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