您好,现在程程来为大家解答以上的问题。外贸业务员怎么开发客户，外贸业务员要求相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、1． 对公司和产品一定要很熟悉。
2、 很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。
3、其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
4、 2． 对市场的了解。
5、 这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。
6、绝对不能坐井观天，不知天下事。
7、因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
8、 3． 业务技巧 很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。
9、当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。
10、做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
本文就为大家分享到这里，希望小伙伴们会喜欢。
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