今天凤捷来为大家解答以上的问题。潜在客户指的是，潜在客户是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。
2、经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
3、现实客户与潜在客户之间很难划清界限。
4、潜在客户与现实客户互为前提，互为条件，作为企业目标客户群体的组成部分，共同作用于市场和企业。
5、因此，企业及销售员只有弄清二者之间的本质联系，才能更好地做好营销与销售工作。
6、拒人门外型这类客户往往同合作厂家保持着多年深厚的业务关系，自身在当地市场中的地位显赫。
7、合作厂家也是行业中的佼佼者，强强联合，双方配合默契，建立了一种坚不可摧的信任关系。
8、自身经营产品结构很合理，每个价格层次中都有具备很强市场竞争力的代表产品，本地市场一骑绝尘，同行短期内根本没有能力和他竞争。
9、 长期唯我独尊，对初次来访的厂家业务代表保持着一种强势。
10、言语中透漏着一种不屑，了解业务代表来意后会一口回绝，缺乏耐心，厌烦业务代表死缠烂打，时间一长，会粗鲁地把客人拒之门外。
11、 对于这类客户我的意见是没有必要再在他们身上浪费时间。
12、他们经营的产品全而且有很强的竞争力，即使你的产品侥幸被对方接纳，也基本上处于不受宠爱的姨太太的位置，你的产品没有进入市场，经销商就给你判了死刑。
13、所以，选择经销商不一定越大越好，应该选择适合自己的。
14、 当然，万事无绝对，上述观点带有一定的片面性，但我希望能给初入营销行业的同行一点参考。
15、真正适合我们的客户需要多次拜访，深入了解。
16、客户实力、经营思想、信誉度、辐射能力等多方面都需要我们仔细斟酌。
17、所谓磨刀不误砍柴工，选择我们真正长久的合作者需要慎之又慎。
今天为大家分享到这里，希望小伙伴们会有帮助。
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