转介绍的方法和技巧总结（转介绍的方案和思路）

大家好，小品为大家解答以上问题。转介绍的方法和技巧总结，转介绍的方案和思路这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 其实对于大家来说，客户问题一直都是营销中常见的问题，更不用说那些从事招商、监控等低频行业的朋友了。自己的消费频率太低，而开发其他产品是不现实的，而且自己也没有这么大的能力去做。面对这样的困境，如何破阵？

2、 今天，我们将帮助您解决推荐问题，帮助企业赢得新老客户。

3、 市场营销有一条黄金法则：“开发新客户胜过维护老客户。”

4、 在市面上的一些小修脚店，无论从流水、客户来源、转化率和盈利模式的分析，你都会认为这还不够赚钱，但事实并非如此。

5、 老板通常有几个分公司。按照公司的政策，总部在开发其他门店的过程中是不会退钱的，但是所有的门店都需要经过他的培训，培训费成为老板的盈利方式。培训结束后，技术人员可以从他们的表现中获得返点，这也是对培训师的一种激励。因此，任何行业都适合推荐。

6、 介绍转移=“0”成本的营销流程

7、 在我们进行推荐之前，我们需要知道哪些用户可以帮助我们进行推荐。

8、 不难理解，能介绍给我们的用户只有两种，一种是成交客户，一种是未成交用户。

9、 1.使用产品后，客户将被分为三类：

10、 “不满意”的顾客。

11、 在这些对产品或服务不满意的客户中，还有两种不同类型的客户：

12、 “沉默用户”是指即使你找他，他也不会给你反馈。

13、 “传播负面”，在经历了不尽如人意的用户体验后，不仅不会推出，甚至会将这种负面评价传播给其他潜在用户，尤其是实体店。

14、 “满足”客户。

15、 在这些“满意”的客户中还有两种类型的客户：

16、 “沉默的用户”是那种“爱很难说”，即使用得好，也不会对你的产品做出任何反应。

17、 “被动介绍”，用户不会主动介绍但有主观意愿；

18、 “非常满意”的客户。

19、 对于“消极沟通”的用户，只需要解决他们的问题，这很难介绍。

20、 在满意群体中，80%的被动推荐用户不会说得好或不好。

21、 我们可以算一下账。如果有10，000个客户，那么7，000个满意用户中有5，600个将成为“沉默用户”，而在20%“非常满意”的群体中，很少有主动引荐的。那怎么才能把这一批变成被动的呢？

22、 这就需要我们售后人员调查用户群体在使用和使用后两个阶段的满意度。完成后，我们需要制定一个推荐系统，让用户知道推荐可以为自己获得什么样的好处，被你推荐的客户会享受什么样的折扣。

23、 我们需要知道，你的用户群中一定有一群人对产品和服务非常满意，他们的性格也很积极外向，人脉很广。这些人会主动帮你介绍他们。

24、 这对企业非常重要。如果你想增加交易用户的主动推荐，那么你需要挖掘尽可能多的人，成为积极帮助宣传和推广产品的人。

25、 因为被动引荐只有在朋友问的时候才会被推荐，而主动引荐会主动向身边的人提问，然后主动介绍。所有主动推荐都是基于足够的骄傲和荣誉。

26、 因此，建立一个主动推荐的目录，记录主动提供有效线索的用户是至关重要的客户。至于制度的建立，需要满足三个条件：

27、 1.这对介绍人有好处

28、 2.这对被介绍的人是有益的

29、 3.介绍人出名就好。

30、 因为引荐没有成本，不需要做广告，只需要等待线索引导交易即可。对于正在被介绍的人来说，要让他们知道，介绍朋友肯定比自己买更省钱，更赚钱，这对于介绍人来说肯定有回扣，但不一定是钱。

31、 2.对于没有完成交易的客户，意向客户可以使用“拼单”。

32、 比如美容院、整形美容、培训机构等。“叫八个朋友免费学习最新信息流课程”或“三个人免费学一个人”和“点赞”也是最常见的引荐方式；潜在客户常用的方式有“代理”和“返现”，这里就不多解释了。

33、 事实上，推荐是一个有利可图的过程，这让我们的客户觉得他们在做一些有意义的事情。不管是想发展代理还是转介，都要做包装。公司要有使命感，强调企业文化，让你的产品与众不同。

34、 如果你的公司没有使命感，没有故事包装，很难发展出高质量的代理商。为什么让一个人下定决心去做一件事，是因为他认为这是一件有意义的事情，需要一个当下宏大的目标。此外，你需要让你的客户和推荐人受益，这需要一个合理的激励制度，比如利益分配。

35、 在这些步骤中，最容易翻车的就是“价值输出”环节，因为如果用户发现自己没有及时跟进输出，就会导致流失，因为进入社区的用户对产品不是很了解，所以需要输出价值来盘活用户。

36、 这样，整个介绍的传递过程就完成了。

37、 杨华锋是分享创业想法的平台。这里提供互联网创业项目，还有引流推广、网络营销、实践案例分享。如果你需要网上创业创意，去杨华锋，找项目，学推广，来中国宣传！

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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