fab销售法则b代表什么（fab销售法则）

大家好，小品为大家解答以上问题。fab销售法则b代表什么，fab销售法则这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 销售人员每天都要接待各种各样的客户。有的下单很爽快，有的要考虑三五天，有的只是看着看着不买，有的甚至需要销售人员哄着了解产品…

2、 面对不同类型的消费者，销售人员介绍产品，使用不同的接待方式，才能成功开账单，这一点至关重要。所以，今天我们就来学习一下如何介绍产品，如何接待客户！

3、 特点、优势、效益

4、 FAB规则，即属性、功能、收益的规则。FAB对应三个英文单词：特点、优势和好处。按照这个顺序，就是说服性演讲的结构，它的效果是让客户相信你的是最好的。

5、 属性(功能)

6、 你产品的客观现实和属性。比如讲台是木头做的，木头做的是产品所包含的客观现实和属性。

7、 优势(进步)

8、 指产品对顾客的有用性，强调产品能做什么。

9、 福利(福利)

10、 是对客户的好处。比如平台是木头做的，那么木头给客户带来的好处就很轻。

11、 综上所述，当我们需要描述产品时，以下流程可以帮助你整理思路：

12、 明确产品受众；

13、 提取产品属性；对比竞争产品，找出优势；

14、 站在用户的角度思考，找出对用户的好处；

15、 内容整合。

16、 如何接待不同类型的客户

17、 可论证的

18、 我不信任销售员，不同意介绍，试图发现错误，小心谨慎，做出缓慢的决定。

19、 技巧：展示产品，让顾客相信它们是好东西，介绍产品知识，在交谈中使用肯定的语气。

20、 果断的顾客

21、 知道他们想要什么商品。确信自己做出了正确的选择。我对其他意见不感兴趣。我希望推销员的语言简明扼要。

22、 技巧：尽量做成交易，不要争论，自然推销，婉转插入一些意见。

23、 可疑客户

24、 对业务员的话有疑虑，不想被别人支配，慎重考虑后再做决定。

25、 技巧：用制造技术、品牌、商标、售后服务等作为说明，让顾客摸查商品。

26、 迟疑的

27、 不舒服又敏感。以不寻常的价格购买商品并不能保证你自己的判断。

28、 技巧：对客户友好，尊重他们，让他们感到舒服。

29、 优柔寡断的人

30、 自己做决定的能力很小。不确定的头脑中的斗争是激烈的。请业务员帮忙做决定是对的，请业务员做职员也是对的。

31、 技巧：抛开客户表达的需求和疑虑，实事求是地介绍相关商品或服务的优势和价值。

32、 环顾四周

33、 主要是知道最新的信息。不要让售货员胡说八道，也许买很多。

34、 技巧：注意“购买”的标志，礼貌热情地突出商品的服务。

35、 沉默的顾客

36、 不想说话，只想思考。我似乎对信息不感兴趣，但我真的关注相关信息，好像我不在乎。

37、 技巧：直接问，看有没有“购买”的迹象。

38、 体贴的顾客

39、 需要和别人商量。向别人寻求建议，对自己不知道的事情感到不确定。

40、 技巧：通过几个一致的意见，得出自己的意见，接近这些客户。

41、 顾客购买商品的几个动机

42、 求美心理-都市年轻女性为主体。

43、 购买商品时，注重品味和个性，强调风格和时尚，“注重美观”，不要太在意价格、质量、性能和服务。但是从众心理重，容易接受别人的劝说。

44、 寻找新的心理学——青少年

45、 多关注流行款式和风格，紧跟最新潮流，很少关注价格是否合理，质量是否过硬。“核心”是时尚和陌生。

46、 廉价心理——低收入人群

47、 购买商品时，特别注重价格，像“加工品”、“打折品”，不注重时尚款式，耐用低价是核心。

48、 心理成瘾——老年人

49、 “相信过去，留恋过去”，根据自己的生活习惯和爱好来确定购买原则，具有连续性和规律性的特点，很难说服他们改变习惯。

50、 (本文部分内容来源于网络，版权归原作者所有。如有任何问题，请及时与我们联系。)

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