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裂变客户的三种方法(裂变客户的十种方法)

导读 大家好,小品为大家解答以上问题。裂变客户的三种方法,裂变客户的十种方法这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧! 解答:1、大家好

大家好,小品为大家解答以上问题。裂变客户的三种方法,裂变客户的十种方法这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

解答:

1、 大家好。今天和大家分享几个美容院的小案例,透过现象看本质,拓展你的营销思维。希望我的分享能对你有所启发。

2、 1.某美容院推出新老客户充值活动,期间可充值1000元:

3、 第一,价值1000元的产品或护理用品可以根据需要使用。

4、 第二,价值1000元的加油卡可以按需添加。

5、 第三,直接拿价值1000元的家电或家纺,

6、 第四,1000元的保健项目的价值,在这个活动开展期间,客户的办卡率高达60%以上,但是美容院的利润还是50%。该卡的设计原则是:

7、 一、三折产品购买成本约300元,

8、 第二:每1000张油卡200张,顾客5000张,顾客1000张,

9、 第三,我们电器店购买的家电和家纺,价格在80左右。

10、 第四,基本项目在1000元左右,手工成本在120元左右,我们需要透过表面看到任何营销的本质,你明白吗?

11、 2.美容院必须知道的卡类物品:引流卡、留卡、锁卡。

12、 第一张引流卡:38元包含以下项目:198元面膜,98元起一盒水杯,98元起一次排毒项目。

13、 第二步是留客卡:提前498元。980元的面部护理四次,一套498元的四件套床,预存的498元十个月内归还。

14、 第三步:锁客卡:消费者10次可获得价值1298元的排毒物品,费用1280元。同时,他们将获得价值1280元的购物卡和价值1280元的横向联盟代金券。

15、 3.相信你听过很多人跟你说美容院必备的引流卡、客卡、锁卡,但是有没有人告诉你这张卡的组成部分?其实很简单。只要知道顾客消费的心理路径,就绝不会盲目选择。

16、 一是体验卡向客户少量推广,效果初步良好。

17、 二是客卡形成短期高频接触,提高满意度,建立信任基础。

18、 第三,锁定客户卡,与客户建立长期关系,进入正式沟通阶段。

19、 第四,用卡接客户高端需求,及时谈婚论嫁。

20、 第五,促销卡开花结果,收获了爱情的果实,了解了路径之后,你需要考察一下你店里目前存在的物品。

21、 形成有利的需求效应。有什么特效产品吗?建立信任需要服务。你有标准的服务流程吗?爱情需要粘性。你有让他不可或缺的主食吗?谈论婚姻需要三种媒介和六份工作。有没有高端服务?爱情结晶需要克服各种磨难。你准备好了吗?

22、 4、实体店引流拓客:一位90后女孩开了一家美容院,开业后十天就收到了86万元。

23、 她设计了这样一个模式:交100元成为我们店的会员,赠送2000元的口罩,一年内每天免费使用一个口罩,每年免费使用365个口罩,然后送饭到1000元。面膜一元,半个月收一次。要求顾客一年周转20次,每个月给一袋米,连续送10个口罩,十天收86万元,顾客反复锁店,解决了引流和顾客锁店的问题。

24、 5.一家美容院设计了六个方案,直接锁定1500名会员。它是怎么做到的?

25、 方案一:花199元成为会员,获得一张200元储值卡(店内免费消费后再送一份200元的礼物)

26、 方案二:会员每月送一盒口罩。

27、 方案三:每月会员日抽奖一等奖免费面部护理X次,二等奖半价,三等奖7.5折。

28、 方案四:生日获得500元减200元优惠券。

29、 方案五:花多少钱,10元1分,100元满券100分,下次消费现金。

30、 选择六:首次充值2000元,送2000元话费充值卡。

31、 简单粗暴的计划,你明白吗?

32、 6.美容院圣诞节和元旦活动营销计划

33、 推广主题:用大礼物庆祝圣诞节和元旦。

34、 推广时间:12月25日,1月3日

35、 推广内容:

36、 替换:在活动期间,新客户

37、 会员卡:活动期间,老顾客将获得美容院赠送的“感恩礼卡”(金额为1月1日至11月30日顾客在我店消费总额的10%~20%),该卡面值可从活动期间在美容院的相应消费金额中扣除。

38、 抽奖:活动期间,凡在美容院消费超过XXX元的顾客,均可参加“幸运转盘”一次,即转盘分为100至500元。当顾客转动转盘并指出哪个区域时,她的会员卡可以充多少钱。

39、 送贺卡:活动期间在美容院消费的顾客,可以填写一张愿望卡,挂在美容院的圣诞树上;老顾客会得到一张漂亮的圣诞卡(或新年卡)。

40、 7、双12托客秘籍让这家美容院5天内获得170个会员。

41、 这个方案主要是利用朋友圈的老客户朋友进行裂变。

42、 在朋友圈发布这样一个活动:双十二倾城惠惠:你现在给我发一个12.12元的红包,可以享受以下优惠活动。

43、 活动一:12.12元可以用十倍,也就是

44、活动二:12.12元你可以翻20倍使用,就是242.42,可以在本店参加398元的xx项日(只需要到店再补155.6元即可)

45、活动三:1212元你可以翻100倍使用,就是1212元以在本店参加2980元的xx项目(只需要到店补1768元)

46、如果你这12.12元不参加任何翻倍活动,可以到店免费参加价值98元的x项目,参加完项目之后,你可以领回你的12.12元红包,并且可以领取一份神秘礼品

47、然后配相关的文字和海报

48、8,美容院年底收现营销方案

49、适合在年底刺激店里中高端客户群体消费的收现活动,具体方案如下

50、顾客花费5000元可以得到:

51、1)享受店内4个制定项目全年服务。

52、2)每个项目持续服务两个月。

53、3)每个项目每月接受4次服务

54、4)5000元在第九个月时返还2500元。

55、5)5000元在第12个月时返还2500元。

56、做这个方案的重心在于:

57、1)5000元的金额是店内中高端顾客可以接受的标准。

58、2)4个指定服务品项具备效果性和延伸性。

59、3)定制每个指定服务的服务流程

61、9,美容院一定要知道的卡项:引流卡、留客卡、锁客卡

62、第一步引流卡:38元包含以下项目,198元的面膜,一盒98元的水杯,一个98元的排毒项目一次

63、第二步留客卡:预存498元。赠送980元的面部护理四次,赠送498元的床上四件套,同时预存的498元,分十个月返还。

64、第三步锁客卡:消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次,同时赠送1280的购物卡,同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

65、10,你知道美容院的闺密卡究竟是怎么回事吗?

66、今天我们站在店家的角度,来看下你是否真的会设计闺密卡,有个开养生馆的客户起初把原价698现价68的拓客卡免费送,老客 新客 全部都送,推出三天报名的很多,结果来的没有几个,最后针对卡项做了一下调整:

67、一:设定主题活动为“关爱闺蜜”,

68、二:拿出一款原价198的爆款产品,活动期间只要99,另加1元送”闺密亲”体验卡一张

69、实际上还是那张68元的拓客卡,结果无论老客还是新客最终达到了150%的裂变,首先198的爆款,以5折的价格出售给老客户,老客户会觉得有便宜可占,其次用加1元的心理,老客户会觉得花钱买的闺蜜卡,不用你交代,她自然会主动送给闺蜜做人情,这就是为什么送的没有买的好,你懂了吗?

70、希望这些小案例能为你带来帮助和启发

本文就为大家讲解到这里,希望大家看了会喜欢。

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