大家好，天天来为大家解答以上问题。房地产销售技巧培训演讲，房地产销售技巧和方法很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、 销售就是和人打交道。本质上就是满足需求，满足对方的痛点诉求。房地产销售也是一样。要知道客户想要什么，这是任何销售技巧和方法的前提。
2、 了解客户需求和痛点的方法就是沟通。只有通过对方的抱怨和反馈，才能知道和掌握这些东西。沟通方式有很多种，但前提是无论哪种，都不能让客户讨厌你。一旦一开始就有了计划，以后就没办法谈了。
3、 最常见的沟通方式有电话沟通、聊天工具沟通、面对面沟通，各有不同，但都需要先取得对方的信任。沟通之初，不要一上来就提房子卖的事。你要先介绍自己房子的位置，户型，设施等等。回答了对方的问题，消除了陌生感之后，就可以进一步交流了。
4、 这个时候基本上就能大致了解到客户买房的目的，比如结婚，孩子上学，接老人一起住，改善居住环境等等。针对不同的原因，可以做不同的介绍和推荐，约好下次看房的时间计划。
5、 向顾客展示房子是一个非常重要的过程。如果是现房，可以直观的看到房子的结构。如果是高级房，只有图纸，不够直观，但不妨碍。最重要的是带客户联想。比如在介绍客厅平面图的时候，客户只能看到一个大小的正方形，但是销售人员可以跟他描述这个正方形的这个地方可以放什么材质什么颜色的沙发多长，要配什么样的电视地毯等等。
6、 最后一步是谈好价格，然后成交。通常房子的售价基本不会变，但是有很多优惠，比如赠送客户一套家具，或者装修券等。可以让他们觉得物有所值，会坚定他们购买的决心，促进销售订单。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
标签：