竞品分析报告范文模板（竞品分析报告范文）

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解答：

1、 如何正确分析竞争对手？仅此一点几乎关系到一个企业的生死存亡。可以毫不夸张地说，一个好的营销方案就像三国时期诸葛亮的《出师表》一样好，可以让给国家甚至世界带来和平与稳定。营销策划真的那么重要吗？答案是肯定的，《孙子兵法》，36个计划中的第一个计划，“以计划为头，有长远打算”。这里所说的“计划”在当时的蜀中被用作未来“企业”发展的计划。

2、 比如在战场上，一个好的营销计划的关键点在于“对”字，看似简单，但却是整个计划的“根”，就像四季循环中的人类必须熟悉其规律才能更好地从事生产活动一样。没有正确的认知，不难想象灾难和饥饿的严重后果。

3、 《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”要想科学正确地分析竞争对手，就必须相互了解。那么你们是怎么认识的呢？说实话，回答这个问题的难度系数太大了，相当于给某个企业提供了一个完整的发展规划。只是今天的休息，让我有时间静下心来分析和回答这个问题。

4、 首先，我们可以肯定，既然是“对手”，至少产品应该是相同或相似的。基于此，我们在选择这种生产或加工时，一定做了相关的市场分析和调查，在此不再赘述。我们必须在以下几个方面了解对手的真实数据，(请注意是真实的而不是小道消息或道听途说)第一，对方的生产规模。(即对方公司的建筑面积、员工总数、设备投资等。)

5、 二是其他生产成本价。(你必须知道对方最低保本临界线)

6、 第三，对方的实际市场份额。

7、 话题太广了。我们从这三个基本需求来分析。产生的任何销售无非是三个基本点(1)关系，(2)价格和(3)质量。平等的关系胜过质量和价格，同样的价格胜过关系和质量.三者相辅相成，缺一不可。

8、 那么如何才能真正理解对方的以上三点呢？这又会涉及到《孙子兵法》中的“用”的策略。孙子兵法特别强调战争中“用”的重要性，因为一场战斗的成败几乎完全取决于对敌人信息的掌握。所以《孙子兵法》总结了“用”的五大策略，这也是《孙子兵法》的精髓，即生、死、反生、异化、因(同样我们必须充分了解对方的上述真实数据，然后根据自己企业的实际情况制定出相应的方案。(关于如何写和制定计划，这里就不详细说了。)

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