搜索竞价推广创意由哪几部分组成（如何做竞价推广）

大家好，小品为大家解答以上问题。搜索竞价推广创意由哪几部分组成，如何做竞价推广这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 投放百度竞价广告需要重点关注六点：关键词、创意、登陆页面、成本、时间、数据。当然，这些点在一开始可能无法考虑，所以建议在关键词、创意、登陆页面上下功夫。

2、 用户点击过程：

3、 展示-点击-到达-浏览-咨询-留下电话号码-邀请-访问(上门)-注册-付费-口碑

4、 一般来说，行业内有四种竞标者：

5、 一次竞价：简单的账户操作

6、 中间投标：分析数据

7、 高级竞价：控制流量

8、 高级招标：设计营销计划，控制营销流程。

9、 再说一遍SEM。SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎营销，而不仅仅是竞价(很多人会认为SEM=百度竞价)。百度竞价只是SEM中的付费推广，营销用M，搜索引擎用SE。引用笔者之前培训中李老师的一句话，“我们做的是营销，互联网只是一个渠道。”投标人要知道我们做的是营销，搜索引擎只是渠道之一。

10、 一、引流-新手竞标者

11、 招标的第一关是引流，这是招标的基础。竞价是一种付费推广，但是我们在设置竞价词的时候，如果菜鸟可以尝试研究一些竞品的关键词，可以通过站长的工具搜索对方的网站，然后把钱投入到自己设置的关键词中，就可以获得。大量的流量通过关键词和资金。

12、 那么这些流量的质量如何呢？更多的交通是好的，好吗？比如竞价中点击率高的关键词是好字吗？那么第二个问题来了。

13、 二、改造——中间投标人

14、 引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化为付费用户。于是大家开始关注转型。有转化好不好？招投标中带转化的关键词是好词吗？广告信息流中的转化思想是个好主意吗？

15、 示例：

16、 产品A利润1000，关键词1 CPC 10元，转化率10%，单单关键点10，成本100，利润900。这时候，转换就好了。

17、 同样，产品A的利润是1000，关键词2的CPC是100元，转化率是10%。交10分就花1000，赚0(理论上当然，实际上有房租、人工、水电等。)

18、 这个时候，有转型好不好？那么第三个问题来了。

19、 三.成本控制-高级投标

20、 被改造的就是好的？什么叫高就好？答案不一定！转换同时取决于成本。如果利润接近甚至超过成本，转换也不好。

21、 之前看到有人定义了一个好词：低消耗高转化率。然而，这是一种理想状态。即使转化率高的词曾经是低消费，如果竞争多了，自然会变成高消费。

22、 那么什么是好词呢？

23、 一句好话，就是在数量的前提下，成本能够保持在合理的价格。

24、 示例：

25、 a、成本100，价格1000。

26、 关键词1的CPC是10元，CVR是10%，10: 00下单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10次点击。

27、 对于关键词2，CPC是100元，CVR是25%，在点4的一个订单花费400，赚500，投资回报率是100%，而关键词2一天有1000次点击。

28、 从ROI来看，关键词1比关键词2大，所以关键词1更好，但我觉得关键词2更好。为什么呢？

29、 如果只看ROI，会忽略一个细节，那就是关键字1一天最多可以补一个订单，而关键字2一天最多可以补250个订单。

30、 消费低的时候，相对容易达到很高的产出率，因为基数低，有时候有点幸运；关键词2可以在高消费的情况下实现高转化率和好利润，这并不容易。

31、 不懂的话，笔者再举一个客服的例子：(想打电话就转换)

32、 1.客户服务：100次接待，55次转换，CVR55%

33、 2.客户服务：100次接待，40次转换，CVR40%

34、 客户服务：50次接待，30次转换，CVR60%

35、 4.客户服务：50次接待，20次转换，CVR40%

36、 你一定也认为客服1是最好的，在高强度的工作下依然保持着高效率，而客服3虽然效率高，但强度比客服1低一半。强度上来了，还能保持这么高的效率吗？

37、 所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而点击率、质量、曝光度等其他细节无需过多关注。当然，要做好产出率和成本控制，其他环节一定要做好，因为这是一个整体的过程，但笔者强调，没有必要太在意，如果某个细节数据被卡住，很容易陷入死胡同。

38、 要了解以上三点(引流、转化、成本控制)，你至少应该是主管级别的，那么你想怎么上去呢？

39、 四.过程控制-高级投标

40、 相信所有有经验的投标人都掌握了前面三点，那么什么是营销过程控制呢？

41、 比如SEM培训招生，需要10万广告费，招生10人。你该怎么办？

42、 (如果能知道这个问题的大致思路，就能真正了解营销流程，不用往下看就能想清楚。)

43、 这时，有必要向后推。

44、 首先看流程：

45、 展示-点击-到达-访问-咨询-留下你的电话号码-邀请-访问(上门)-注册-付费(很多人明白他们只在这里停留，但实际上在此之后还有另一个链接)-

46、大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%……(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)

47、那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。

48、顺便说一下，APP类的流程大概就是：

49、展现->点击->抵达->下载->安装->注册->激活->DAU、MAU、留存等。

50、回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。

51、影响展现的因素是什么？

52、关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。

53、影响点击的因素是什么？

54、最重要就是创意。

55、影响抵达的因素是什么？

56、页面加载速度，主机响应速度等。

57、影响接入的因素是什么？

58、客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）

59、影响咨询的因素是什么？

60、最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等

61、影响拜访的因素是什么？

62、最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

63、大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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