客单价怎么算每单利润（客单价怎么算）

大家好，小品为大家解答以上问题。客单价怎么算每单利润，客单价怎么算这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 客户单价是多少？客户单价是客户的平均消费金额。

2、 客户单价可以计算如下：客户单价=一段时间内的营业额/一段时间内奇数个客户。

3、 (奇数顾客数是指有效乘客数，即来店后买单的乘客数)

4、 举个例子，如果某一天超市的营业额是3000元，当天有120个顾客来店里，其中有100个付费顾客，那么当天超市的单价就是3000100=30元。

5、 在门店有效客流相对稳定的情况下，提高客单价是提升门店业绩的必由之路。

6、 以下是一些提高客户单价的建议。

7、 提高客户单价的方法有两种：一是想办法刺激客户购买更多的商品；二是想办法让顾客在两种商品中选择更贵的一种。

8、 其中，顾客购买更多商品相对容易。老板们不妨根据自己的实际情况尝试以下三种方法：

9、 方法1:相关商品的集中展示

10、 相关产品的集中展示可以吸引消费者的注意力，促进联合销售。

11、 我们可以想象：

12、 女顾客走进商店，如果一开始只想买一包饼干，但在挑选过程中看到有饮料，吃了饼干后觉得口渴，顺便带一瓶，单价会增加吗？

13、 因此，关系密切的饼干和饮料应尽可能放在同一个地方。

14、 此外，比如把面包和果酱放在一起摆放，把火腿肠放在方便面旁边，把价值3元的小商品堆在货笼里，或者在生鲜区摆放一些调料盒和保鲜膜包，也是不错的选择。

15、 方法2:组合包装

16、 组合包装也可以理解为捆绑销售。这种方法在餐饮业已经非常普遍，麦当劳、肯德基都在使用。

17、 这里要特别注意组合定价，不要简单的把两种商品原来的售价加起来，要体现一定的组合优势，让客户在不知不觉中提高客户的单价，客户还是觉得划算。

18、 不仅在餐饮业，在冬季火锅消费旺季，超市也可以将火锅底料和羊肉捆绑在一起。服装店也可以提供配套的服装销售。

19、 方法3:巧用促销

20、 常见的提升客户单价的促销方式有满减、满赠、溢价兑换等。

21、 比如你的店铺平均顾客单价是60元，那么你可以用“一票满80元，赠送或者低价买一些商品”来增加交易量，刺激顾客把顾客单价提高到80元。

22、 这样看起来企业的收入减少了，但这种提升让商家发现了客户的“剩余价值”，实际上增加了利润。让我们看一个完全缩减的例子：

23、 服装店平均单价400元，毛利率70%，所以每笔交易的平均利润=40070%=280元。如果每500-50推广折扣，可以直接将客户单价提高到500甚至1000以上。

24、 以客户单价提高到500元为例，每笔交易平均利润=50070%-50=300元，提高20元。此外，客户很难只买500元。一般来说，他们会买得更多，盈余会产生利润。

25、 这种计算比直接10%的折扣更具成本效益。

26、 除了让顾客买更多的商品，另一种提高顾客单价的方法是让顾客买更贵的商品。

27、 例如，如果顾客的消费是固定的，一个人一次只能喝一瓶饮料，那么很明显，如果允许顾客高价购买饮料，顾客的单价就会增加。

28、 在这方面，用一些看似无形却有意的方式引导顾客增加消费，显然是一个不错的策略。

29、 即使客户不选择你推荐的高价产品，如果你推荐其他产品，客户在心理上会更容易接受，觉得这些产品更便宜，更实惠。

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