为什么送谭木匠梳子（为什么谭木匠不能乱送）

大家好，小品为大家解答以上问题。为什么送谭木匠梳子，为什么谭木匠不能乱送这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 谭传华说，谭木匠公司有钱，我们坚决不买高端写字楼和豪华别墅。要把有限的资金花在“一硬一软”上：只要设备好，软的就是有能力的人；只是产品的质量，软的是产品的文化含量。

2、 “长大后，我一直想成为一名诗人和画家。因为我的纯真和浪漫，我付出了沉重的代价。我差点饿死在街上。上帝的意志不能被违背。我还是想当木匠。”

3、 很多企业家成名后，想尽一切办法掩盖或粉饰自己的过去，而谭木匠梳子的主人谭传华，则在每一家加盟店里，整齐地框住了这段家族历史。对他来说，没有这些真实的往事，就没有自己的今天，也就没有现在的“谭木匠”。

4、 痛苦的回忆四处奔跑。

5、 谭传华出生于重庆万州农村。18岁那年，他下河炸鱼失去了右手，从此人生轨迹发生了变化。然而，为了变得更强，他很快走出了身体残疾的阴影，跟着从部队回来的二哥学习如何画得好，成为了一名小学老师。

6、 当他23岁的时候，他的爱情受阻。读了很多书之后，他想走上千里。他拿着父母给的50元钱，寻找自己的画家和诗人的梦想。80年代初，流动人口不多，谭传华成为改革开放后的“第一代盲流”。

7、 漂泊到昆明的谭传华，第三天画了一个年轻人的画像，赚了2块钱。谭传华向记者回忆：“这是我生命中非常重要的2元钱。他给了我活下去的希望。而且，我这辈子还有三个重要的2元钱。”

8、 因为右手残疾，谭传华习惯把右手放在裤兜里。他挥挥手说：“我的第二个2元钱是我用2元钱从深圳买了一把木梳，从此成了木匠。第三个2块钱是我做的木梳，刚卖的时候2块钱卖的。这3块2元钱构成了我的创业史，是我人生最重要的转折点。”

9、 在云南流浪两年后，贵州的一场大病让他最终选择回到家乡，结婚生子，继承祖上传下来的职业，成为一名木匠，开始创业。

10、 “当时，30多名工人都不知道怎么做梳子。经过半年的研究，他们终于做出来了。”谭传华的第一批产品出厂，在市场上花了他一整天的时间。他的四个销售人员高声叫卖，却只卖了一把2元钱的梳子。谭传华说，这2元钱是他人生中重要的2元钱，也是他事业的第一步。

11、 “谭木匠”的意外胜利

12、 1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历了艰难的销售之旅，烧掉了价值30万元的不合格产品，进行了无数次技术改造，创办了《快乐的谭木匠》宣传漫画报.1997年，谭传华的小木梳终于获得了良好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大打出手的时候，一个意想不到的困难摆在了他面前：因为没有固定资产做抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业，谭传华接连衰弱。

13、 这是当时中国所有中小民营企业面临的共同成长问题。1997年8月19日，他对苦苦哀求银行无果的谭传华大发脾气，在重庆一家报纸上登了一整版广告：谭木匠工艺品有限公司要银行。在当时的中国，民营企业招聘银行是轰动国内外的罕见事件。来自全国乃至全球的1000多家媒体蜂拥报道谭木匠招聘银行的现象，进而引发了金融界、商界一系列关于银企关系的大讨论。

14、 谭传华终于得到了银行的支持，“谭木匠”的人气空前高涨。但市场似乎并没有给这个“第一品牌”面子。目前“谭木匠”的销售模式主要靠商场内的店铺。然而，在“谭木匠”成名后，其他木梳企业开始觉醒，商场的终端竞争被

15、 当谭传华发现商场之路不仅缓慢，而且有走下坡路的趋势时，他偶然尝试打造的几家专营店的营业额直线上升。与其陷入市场，不如另辟蹊径，在专卖店大做文章。谭传华立即邀请当时著名的“余专家组”为公司导入CIS。这次进口，谭传华“敢”花当年利润的三分之一。同时，他重新规划企业战略，退出各大商场的柜台，将商业模式转向专营店加盟连锁的方向。

16、 1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁签约，开始了加盟的发展。特许经营使谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长期发展道路。

17、 到2000年初，已有近100家“谭木匠”专卖店开业。然而在今年春天，专营店的加盟速度直线下降，全球各地的加盟商开始抱怨。投诉的核心是效益：一是因为产品和款式单一，顾客来店选择不多；其次，谭木匠梳子价格昂贵，但对高档、高消费群体的品牌附加值不够。第三，虽然梳子不错，但是店铺的装修很普通，经常埋在商业街，无法吸引眼球。结果各地加盟商生意平平，利润勉强坚挺，投资回报率不高，有的甚至亏损。

18、 事实上，这是中国所有特许连锁企业都必须遇到的一道坎。他们能否克服这个障碍，取决于企业家的能力和态度。谭传华能力出众，态度坚决。他说谭木匠公司有钱，我们坚决不买高端写字楼和豪华别墅。我们要把有限的资金花在“一硬一软”上：只要设备好，软的就是有能力的人；只是产品的质量，软的是产品的文化含量。

19、 花了不少钱，在绝对一流的“能人”的帮助下，谭木匠不仅如虎添翼。

20、新的店面设计古朴、典雅，充满个性和传统文化气息，充分展示了“谭木匠，手工造”的悠久韵味，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行业内外引起了轰动，高价位的木梳因文化含量的烘托，也似乎让消费者觉得物有所值了。口口相传之下，2000年底，要求加入“谭木匠”特许经营网络的人数是1999年的几倍之多。

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22、2001年，创业不到8年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形。

23、“其实从第一家连锁店建立到现在，我一直在和‘浮躁’较劲。大家都想一举成名，比比皆是的就是浮躁。对这个问题，我一直在做疏导，我坚持的东西就是———诚实。”

24、做了十几年梳子，至今还没有一把让谭传华完全满意。“所以我的梳子还要继续做下去，我要做全球最好的梳子。”谭木匠的志向远大。

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