电商转型已经开始！总之李善友道出了阿里拼多多背后的真实逻辑

大家好，小品为大家解答以上问题。电商转型已经开始！总之李善友道出了阿里拼多多背后的真实逻辑这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 据新华社10月21日报道，十一国庆假期前后，品多多新电商平台日订单峰值成功突破1亿单。当互联网行业持续陷入增长焦虑时，拼多多又一次创下了新的增长神话。

2、 五岁生日刚过，拼多多就达到了7亿用户、日订单超1亿的增长速度。纵观世界互联网发展史，这也创造了新的增长奇迹。

3、 拼多多做对了什么？

4、 近日，混沌大学创始人、前Kuliu.com创始人李善友在最新的公开演讲中透露了拼多多快速成长背后的原因：拼多多“以人为本”的电商新模式颠覆了传统电商“人不在眼前，只有流量”的流量格局和流量思维，从而实现了快速崛起。

5、 以下是根据李善友的公开演讲整理的：

6、 拼多多和淘宝有什么区别？在黄维之前，电商其实属于流量模式。比如阿里是流量模式，腾讯的电商也是流量模式。

7、 交通模式中有一个隐含的假设，即物以类聚，人以群分。

8、 黄征把人放在前面，把人放在前面之后，通过人建立了人与推荐商品之间的联系，成为新商业形态的基础。

9、 传统电商中，大家的商业感知是什么？拓宽交通入口，争夺有限的交通。所以大家都来烧钱，买用户和流量，你不觉得流量是第一位的吗？我们含蓄地假设GMV有一个公式，GMV=流量客户单价，所以在流量战场上，你不是在看你眼中的人，你是在看流量和获得客户。

10、 (注：淘宝特价版DAU上线8个月后日活800万，是传统电商价格思维和流量格局的代表产品)

11、 但黄征的认知升级是什么？他说，通过社交裂变获取用户，通过社交裂变联系用户，通过用户推荐产品，这是时间和场景的战争，不再是流量的战争。

12、 因为不再是流量之战，拼多多在这里花不了多少钱，我们来看看黄征在股东信里说了什么。他说，拼多多诞生于移动互联网时代，抛弃了PC搜索和购物时代的先有物。新电商不再把活着的人当成流量，把商业模式变成流量批发。它试图了解每次点击背后的人的温度，并试图通过人与人之间的联系来聚集同质需求。人只有足够优秀，才能聚集。

13、 这个“以人为本”到底是什么意思？关注人的价值。

14、 好好想想。你为什么在拼多多购物？原因有两个：和熟人打架比较便宜，还可以互相推荐东西，可以邀请朋友帮你砍价，帮你摆脱订单等等。

15、 对此，梁宁分析，绝大多数人都不愿意做出选择。所以我一看到身边的朋友做出选择，而且价格比原来的单价便宜很多，这个决定促使我原来的销售欲望被激发，这也是在拼多多购物的原因。

16、 电子商务有三个要素：人、商品和市场。王兴的分类维度是商品的范畴：商品或服务。但是黄征的分类维度是什么？人货匹配方式。人与物的匹配是黄征的重点。

17、 还有一个问题，人和货哪个更重要？对这个问题的不同看法会导致不同的结果。

18、 比如阿里也是人配货，但货更重要，人找货。拼多多呢？人是核心，货找人。

19、 在互联网的后半段，在从PC向移动过渡的后半段，黄征看到了一件很多人没有看到的重要事情：供需的匹配关系发生了实质性的变化。从PC时代到手机时代，供需的匹配关系发生了本质的变化。

20、 他们从PC到移动的共同变化是什么？前者是流量逻辑，比如搜索，人找信息或者人找货，后者是人的逻辑，推荐的动作，信息或者货找人的逻辑。

21、 也就是说，今日头条、拼多多等新兴巨头有一个统一的底层逻辑，那就是彻底扭转供需匹配。

22、 在这方面，黄征的表述如下：

23、 “在别人眼里，群殴只是创造GMV增量的工具；品多多是人类的逻辑。我们通过一起战斗来了解人们。通过推荐东西，品多多未来会从人工选择到全靠算法和机器来选择。"

24、 “流量分发模式的顶级商业模式是搜索引擎，但对于拼多多来说，搜索的比例很低。拼多多的主模式不是关键词的流量分配模式，我们总是关心主场景，一个人推荐给另一个人，或者打开APP看主屏幕的推荐。品多多几乎没有搜索，也没有购物车。”

25、 “为什么我们的搜索场景小？因为在手机上打字比在PC上打字更麻烦，这种变化看似微妙，但对消费者的日常影响是巨大的。比如原来的50%搜索现在变成了15%搜索，整体的基本逻辑都变了。在前端用户的消费状态发生巨大变化的情况下，其实是在呼唤一种新的模式。”

26、 基于此，拼多多和淘宝是错位竞争，不是在同一个平面上争夺这个网站。此前，当媒体问黄征未来是否会扩大所有类别时，黄征表示：

27、 “全品类扩张依然是传统的流量逻辑，品牌升级是五环路人俯视的视角。我觉得拼多多不要品牌升级，不要全品类扩张，这是不对的。我们要做的永远是匹配，这样合适的人才能在合适的情况下买到合适的东西。”

28、 按照拼多多的“人情逻辑”，我们不一定要做更贵的东西才能给更好的用户，而只是给大众用户提供物美价廉的正品。有可能吗？

29、 中国历史上这几年有没有发生过这样的事情？没错，小米，正品又便宜，敲开了山寨手机的市场。

30、大家看到拼多多的成功是拼团，这只是在需求侧，这是第一步。大家没有看到拼多多最厉害的后手，是在供给侧，是在供应链的升级方面。

31、有一篇文章分析过，说微信拼单大家都可以模仿，但是供应链这个核心堡垒不是谁都能建立起来的。有一个年轻人叫张银杰，他在河南中牟的一个大蒜基地买了很多大蒜，在拼多多拼了一个团之后，把大蒜卖到北京来。结果北京人在张银杰这儿买的大蒜价格是在北京超市价格的1/4。

32、黄峥在微信文章《市场多一点还是计划多一点关于，供给侧改革的一点想法》里说：

33、“供给和需求是一体的两面，互为促进，有点鸡生蛋、蛋生鸡的味道，好像说不清谁先于谁。但要变革总得从一头抓起。要根本上改革供给侧，得先变革需求侧，需求侧是拉动变革的牛鼻子。”

34、因此，在这一底层思维的逻辑下，拼多多未来增长飞轮也许是这样的：

35、微信拼团、供应链改造、智能匹配，如果这三件事情全部建立起来，更多的需求就会有更多的供给，更多的供给和需求之间，就会产生更聪明的智能匹配，然后让这个轮转起来，这将成为拼多多的增长飞轮。

36、如果这三件事情都做好了，这就是拼多多的护城河。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。

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