亚马逊铺货是什么意思（铺货是什么意思）

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解答：

1、 本条所称的货物配送，是指货物入库后，按照一定的规则，在规定的时间内，以规定的数量发往不同的商店。分配和补充应该分开。分销是新产品的新上市，而补货是老产品上市的延续。区别很明显。新产品上市没有相应的销售数据支持，怎么办？有必要提前制定规则。

2、 第二，如何做分配。

3、 话不多说，先看图表：

4、 店铺分类和产品分类是做好分销的基础，是整个运营的基础，必须先做好。接下来将制定配送规则，配送规则要解决的问题是哪些部分、什么时候、以多少数量的新存储的货物将被交付给哪些商店。

5、 哪个部分和哪个门店一样，其实就是产品分类和门店分类如何相互匹配。方法一：数据分析——通过历史数据找到不同类型门店的畅销品类或历史畅销产品，将待上市产品单独投放；方法二：统一试销——将完整产品打包为一个整体产品系列，整体上市。销售数据出来后，会通过补货、调拨进行调整。

6、 什么时候放进去。对于线下门店数量较多的品牌来说，统一时间段是比较合适的选择。比如我可以在周一配送本周所有的新品，预计周二到周四中国所有门店都会上市。在此期间，也可以相应地进行配套的品牌推广和宣传。新产品上市时间主要参考历史销售趋势和节假日。观察历史上哪些时间点的销售数据增长很快，相应地，商品应该在这个时间点之前上架。在服装行业安排上市带时，也会参考二十四节气进行安排，对于换季的时机把握尤为精准。

7、 交货数量。这里的数量是指深度，即第一批中每一个产品的数量是否合适。方法一：根据店铺销售数据，分析不同品类商品的平均销售深度，爆款、畅销款、平销款、形象款都要有不同的分销深度。方法二：根据门店的品类和渠道的重要性，重要门店的分销深度要更深，其他门店基本可以扩散。大量货物保存在中心仓库，生成销售数据后，可以进行快速补货。

8、 三、一些注意事项。

9、 配送货物有时是一个战略问题。有些门店，即使销量不好，从渠道重要性的角度来看，还是需要保持相对充裕的商品设备，可以考虑深度限制。对于商品来说，此时考虑的不是销售能力，而是根据企业战略进行的匹配工作。

10、 配送货物时，预测货物的深度非常重要。第一批货物配送的难点在于，很难预测第一批客户想要购买这批货物的数量，以及可能的销量会是多少。店铺太多的话会被转移走，店铺不够的话可能会失去一些销售机会。没有完美的方法，就是用数据辅助经验判断，最多加上销售人员的意见做出最终判断。

11、 用规则代替人为干预可以减少许多异议。不管怎么预测，数据都会有不同的角度。如果跟单员自己判断，不同地区销售人员的信息不够，那么就会有异议。货会强行解释和说明，或者随波逐流自己判断不管不顾。两者都不是长期举措。最有用的是从不同的角度对店铺进行分类。分类后，按照标准化的分配计划执行每个类别。如果第一批货不准确，默认是不可避免的，这部分销售的损失会通过快速调拨或者快速补货来补偿。

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