销售分析可视化报表（销售分析）

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1、 销售分析是衡量和评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这种分析有两种具体方法：

2、 (1)销售差异分析。这种方法用于衡量各种因素对销售额差异的影响。例如，一家公司的年度计划要求在第一季度销售4000件产品，价格为1元，销售量为4000元。季度末只卖了3000个产品，价格只有0.8元，销量2400元。比实际计划销售额少40%，相差1600元。造成这种差异的因素是销量的减少和价格的降低。问题是，这两个因素在多大程度上影响了销量的差异？从计算结果可以看出，销售缺口主要是因为没有完成销售目标。公司应该深入分析为什么没有达到预定的销售目标。

3、 (2)微观销售分析这种方法通过对产品、销售区域等方面的调查，分析没有达到销售目标的原因。比如，在各个区域市场调查公司，假设公司在三个区域市场销售，销售目标分别为1500件、500件、2000件，共计4000件，而实际销量分别为1400件、525件、1075件。三个区域市场销量与计划目标相差7%，5%-46%。

4、 可见，第三区域市场是造成销量差距的主要原因。管理当局将负责区域市场三

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