“恋家”口子窖困境未破 高档白酒营收增长中档走弱|财报解读

财联社8月28日讯（记者 刘梦然）高端白酒营收占比超95%，同比增长近三成——安徽上市酒企口子窖（603589.SH）今晚公布的半年报，在高端白酒领域表现抢眼。但在另一端，中档白酒走弱以及难走出省内的担忧萦绕。

根据口子窖披露的半年报，公司上半年实现营业收入29.12亿元，同比增长26.79%；归属于上市公司股东净利润8.48亿元，同比增长14.64%。分季度看，公司在二季度实现营收13.21亿元，同比增长34.03%，净利润为3.12亿元，同比增长22.78%。此前，浙商证券预计口子窖Q2营收和归母净利润增速分别为22%和27%。

分产品档次看，高档白酒在上半年实现营收27.70亿元，同比增长28.06%。今年2月，口子窖正式推出“兼系列”新品，发力高端次高端市场。价格方面，兼10成交价格稳定在350元/瓶左右，兼20成交价格稳定在550元/瓶左右，兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。根据计划，兼系列产品率先在安徽省内导入，逐步在省外区域市场导入。

财联社记者从业内人士获悉，安徽本地市场的白酒消费能力在提升，当地的白酒消费表现出升级趋势，价格带明显上移，带来高端次高端产品的市场扩容比较明显。

但精力集中在高档白酒也带来一定副作用。上半年，口子窖中档白酒销售收入仅3899万元，同比减少13.94%，低档白酒销售收入4632.71万元，同比仅微增3.57%。

从区域分布看，口子窖依然呈现明显的“恋家”症状，上半年省内实现营收约23.94亿元，同比增长31.36%，省外实现营收约4.62亿元，同比仅增长7.16%。公司在财报中提到，白酒市场为充分竞争市场，公司所处淮河流域周边及主要市场安徽省内的白酒生产企业众多，其中不乏知名企业，并且近年来贵州、四川、山西等其他地域的白酒厂家不断发展，公司所面临的市场竞争日趋激烈。

从应对动作看，口子窖选择继续深耕省内，并在去年成立了合肥营销中心。截至今年6月，合肥营销中心团队50多人，未来规划100人左右。该部门系以合肥为重点，面向整个安徽市场，在市场调研、渠道跟进、品牌宣传与推广等方面进行管理。

需要注意的是，安徽白酒要实现全国化，目前来看依然挑战不小。白酒营销专家杨承平对财联社记者表示，安徽白酒在品牌力和市场营销等方面仍然弱于一线酒企，市场集中在省内区域，很难走出安徽。即使古井贡酒经过多年积累，在省外也仅有几款次高端产品有一定市场。

杨承平认为，如果安徽白酒仍然只能在省内，走不出安徽，未来的增长空间就十分有限。口子窖在财报中提到，上半年推进营销变革落地省外聚焦重点市场，不断加大招商力度，市场面有序扩大。

（编辑 曹婧晨）

来源：财联社

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