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经济衰退如何给一个澳大利亚人带来了数十亿美元的经营理念

付款听起来很无聊。没有人说他们喜欢付款。但他们确实说他们喜欢Afterpay。“

2008年全球金融危机爆发时,尼克莫尔纳才18岁。然而,具有零售背景的雄心勃勃的悉尼人坐起来,注意到经济衰退之后千禧一代的转变 - 整整一代人都伤痕累累,没有用他们的财务做蠢事。这种见解最终演变成了一个非常有利可图的商业计划。

“当2008年危机爆发时,经济衰退改变了客户的行为,”Molnar先生在今年的纽约时尚和零售业首脑峰会上告诉news.com.au。他回忆说:“千禧一代在借记卡上花钱,而不是用信用卡,只是一个巨大的摇摆,”他指的是经济衰退是一个“里程碑”和“代际转变”。

到2014年底,Molnar先生和当时的邻居Anthony Eisen联手推出了Afterpay,这是一家位于澳大利亚的数字支付平台,其运作方式类似于现代化的闲置系统,其中购买的产品以四个免息分期付清,半月刊。推出后不到四年,Afterpay已达到超过33亿美元的市值。

“千禧一代是精通技术,知情并且不会陷入债务的意识。信任对他们来说非常重要,“澳大利亚企业家解释了他的目标受众。“他们正在进行预算编制,并对他们的支出负责,但他们仍然希望零售业获得即时的满足感。”

尽管它的概念看似简单,但Afterpay在推出时却是独一无二的市场。然而,莫尔纳先生的直觉(年轻购物者完全厌恶信用卡,并希望在多个部分中平衡他们的付款)被证明是现货。

据澳大利亚金融评论报道,今天,Afterpay的联合创始人兼首席执行官拥有该公司15%的股权,拥有近3.41亿美元的净资产,并将他推上澳大利亚金融评论青年富豪榜。该公司的名称现在通常用作动词,并拥有多个Facebook升值组。

“我认为Afterpay的简单性和透明度以及我们将权力转移给客户的事实与千禧一代产生共鸣,”这位前悉尼大学的学生说,并补充说澳大利亚和新西兰约有250万人使用该系统。在这些客户中,至少85%的注册用户使用借记卡而不是信用卡。在澳大利亚,Afterpay的平均客户是33岁。十分之八是女性。

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无家可归支付模式在国内的巨大普及导致其在今年早些时候在美国推出备受期待,并立即取得成功。在短短四个月内,Afterpay已经有超过900家零售商,包括Urban Outfitters,Free People,Anthropologie,Revolve,Morphe和Quay等大牌合作伙伴。

另有1300家零售商正在筹备中,其中包括Kylie Cosmetics,Skechers和Steve Madden。Kylie Jenner本人经常向她的2580万粉丝发送关于Afterpay的推文 - 这个粉丝群比澳大利亚人口大。

我们扩展到美国,因为我们的零售商要求我们,而且反应非常积极,”莫尔纳先生说。

“美国市场的规模为Afterpay带来了巨大的机遇,美国零售商的数量已经超过了澳大利亚在线服装市场的总量。”

美国6500万千禧一代中有三分之二没有信用卡,所以Afterpay和年轻一代的美国购物者都是零售天堂。

金融专家和倡导团体此前已经发布了围绕“现在购买后付款”方法的警告,认为这会引发千禧一代的“不安全支出”,这些千禧一代正在花费他们的可支配收入,有效地遏制弱势消费者并使他们陷入债务。

莫尔纳先生解释了这些担忧,他们说:“我们都是负责任的支出,我们已经采取了一系列措施来确保这种情况发生。

“Afterpay是按时付款的客户的免费服务,我们不收取利息,我们的分期付款时间很短,如果没有按时付款,我们会立即暂停客户的帐户。

“后付款提供了一个可靠的替代方案,到目前为止的采用表明,美国消费者正在接受我们的工作以及我们为什么这样做。”

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